Para emprendedores que deseen dirigir con éxito su área de ventas

Los emprendimientos exitosos lo son porque el líder, además de vender, hace que su equipo de ventas venda, muestra el camino, controla el avance y mide resultados.

Sesión 1: Organización y Funcionalidad del Área de Ventas

  • ¿Por qué la venta es la función más importante en el mundo de los negocios?
  • Estructura y funciones clave de un equipo comercial.
Organización y Funcionalidad del Área de Ventas

Sesión 2: Selección y Evaluación de Vendedores

  • ¿Por qué existe una alta rotación de vendedores?
  • Proceso de convocatoria, evaluación y selección de talento.
Selección y Evaluación de Vendedores

Sesión 3: ¿Cómo Crear Clientes?

  • Identificación de oportunidades de negocio.
  • Estrategias para prospectar, atraer, hacer seguimiento y cerrar ventas.
¿Cómo Crear Clientes?

Sesión 4: Capacitación y Motivación del Equipo de Ventas

  • Importancia de la formación y capacitación continua.
  • Técnicas de motivación 360° para mejorar el desempeño.
Capacitación y Motivación del Equipo de Ventas

Sesión 5: Determinación del Número de Vendedores

  • Cómo definir objetivos de ventas y analizar necesidades.
  • Justificación del tamaño del equipo de ventas.
Determinación del Número de Vendedores

Sesión 6: Determinación y Asignación de Territorios

  • Criterios de asignación y segmentación de mercados.
  • Optimización de recursos comerciales.
Determinación y Asignación de Territorios en ventas

Sesión 7: Cobertura de Ventas

  • Estrategias para maximizar la presencia comercial.
  • Gestión eficiente de zonas de ventas.
Cobertura de Ventas

Sesión 8: Plan de Compensaciones

  • Diseño de esquemas de compensación atractivos.
  • Incentivos y bonificaciones para mejorar el rendimiento.
Plan de Compensaciones

Sesión 9: Estrategias de Upselling y Cross-selling

  • Técnicas para aumentar el valor de cada venta.
  • Cómo ofrecer productos y servicios complementarios.
Estrategias de Upselling y Cross-selling

Sesión 10: ROI y KPIs – Indicadores de Rendimiento

  • Definición de indicadores clave de desempeño (KPIs).
  • Implementación de la estrategia Hawthorne para compromiso del equipo.
  • Monitoreo y control del desempeño comercial.
ROI y KPIs – Indicadores de Rendimiento

Sesión 11: Social Selling y Herramientas Digitales

  • Uso de herramientas de ventas como Funnel Sales y CRM.
  • Plataformas de análisis de datos para comprender tendencias.
  • Firma electrónica para agilizar cierres de negocios.
Social Selling y Herramientas Digitales

Sesión 12: Desarrollo de Habilidades de Liderazgo

  • Cómo liderar, motivar y desarrollar equipos comerciales.
  • Comunicación efectiva y toma de decisiones basadas en análisis de datos.
  • Adaptación a tendencias del mercado para un liderazgo estratégico.
Desarrollo de Habilidades de Liderazgo