Nuestro proceso de evaluación y selección de vendedores considera los siguientes pasos:

1. Definición del perfil del vendedor que necesita nuestro cliente

  • Se establecen las competencias, habilidades y experiencia necesarias.
  • Se definen los criterios de evaluación, como conocimiento del producto, habilidades de comunicación y capacidad de persuasión.

2. Reclutamiento de candidatos

  • Publicación de la oferta en portales de empleo y redes sociales.
  • Contacto con bases de datos de talentos y referencias.
  • Evaluación de currículos y preselección de candidatos.
2. Reclutamiento de candidatos

3. Evaluación inicial

  • Aplicación de pruebas MBTI, psicométricas y de personalidad.
  • Evaluaciones de conocimientos técnicos sobre ventas y productos.
  • Simulación de ventas o role-play para medir habilidades en acción.
3. Evaluación inicial

4. Entrevistas

  • Primera entrevista (screening): Evaluación general del candidato (experiencia, actitud y disposición).
  • Segunda entrevista (técnica o de ventas): Casos prácticos, manejo de objeciones y cierre de ventas.
  • Entrevista con gerencia o director comercial del cliente: Aprobación final.
4. Entrevistas

5. Selección y oferta de empleo

  • Elección del candidato más adecuado según los resultados.
  • Presentación de la oferta salarial y beneficios.
  • Negociación de condiciones si es necesario.
5. Selección y oferta de empleo

6. Inducción y período de prueba

  • Capacitación sobre la empresa, productos y procesos de ventas.
  • Acompañamiento inicial para evaluar desempeño.
  • Ajustes o sustituciones en caso de bajo rendimiento.
6. Inducción y período de prueba

Este proceso asegura que el vendedor seleccionado no solo cuente con las habilidades necesarias, sino que también tenga la actitud y el compromiso adecuados para la empresa.