Para emprendedores que deseen dirigir con éxito su área de ventas

Los emprendimientos exitosos lo son porque el líder, además de vender, hace que su equipo de ventas venda, muestra el camino, controla el avance y mide resultados.

Sesión 1: Organización y Funcionalidad del Área de Ventas

• ¿Por qué la venta es la función más importante en el mundo de los negocios?
• Estructura y funciones clave de un equipo comercial.

Sesión 2: Selección y Evaluación de Vendedores

• ¿Por qué existe una alta rotación de vendedores?
• Proceso de convocatoria, evaluación y selección de talento.

Sesión 3: ¿Cómo Crear Clientes?

• Identificación de oportunidades de negocio.
• Estrategias para prospectar, atraer, hacer seguimiento y cerrar ventas.

Sesión 4: Capacitación y Motivación del Equipo de Ventas

• Importancia de la formación y capacitación continua.
• Técnicas de motivación 360° para mejorar el desempeño.

Sesión 5: Determinación del Número de Vendedores

• Cómo definir objetivos de ventas y analizar necesidades.
• Justificación del tamaño del equipo de ventas.

Sesión 6: Determinación y Asignación de Territorios

• Criterios de asignación y segmentación de mercados.
• Optimización de recursos comerciales.

Sesión 7: Cobertura de Ventas

• Estrategias para maximizar la presencia comercial.
• Gestión eficiente de zonas de ventas.

Sesión 8: Plan de Compensaciones

• Diseño de esquemas de compensación atractivos.
• Incentivos y bonificaciones para mejorar el rendimiento.

Sesión 9: Estrategias de Upselling y Cross-selling

• Técnicas para aumentar el valor de cada venta.
• Cómo ofrecer productos y servicios complementarios.

Sesión 10: ROI y KPIs – Indicadores de Rendimiento

• Definición de indicadores clave de desempeño (KPIs).
• Implementación de la estrategia Hawthorne para compromiso del equipo.
• Monitoreo y control del desempeño comercial.

Sesión 11: Social Selling y Herramientas Digitales

• Uso de herramientas de ventas como Funnel Sales y CRM.
• Plataformas de análisis de datos para comprender tendencias.
• Firma electrónica para agilizar cierres de negocios.

Sesión 12: Desarrollo de Habilidades de Liderazgo

• Cómo liderar, motivar y desarrollar equipos comerciales.
• Comunicación efectiva y toma de decisiones basadas en análisis de datos.
• Adaptación a tendencias del mercado para un liderazgo estratégico.